創業計劃書提要 創業計劃書要求提出具有市場前景的產品或服務，并分析其投資可行性、市場潛力、可操作性。 創業計劃可允許一次創業（虛擬一個新的企業來支持產品或服務）和二次創業（在現有企業的基礎上幫助企業設計二次創業），涉及領域不限，所有行業如商業、制造業、服務業等均可。 對創業計劃書的最主要要求是計劃書必須具有較強的可行性、可操作性。 一．內容要求： 1． 計劃摘要 計劃摘要列在創業計劃的最前面，它是濃縮了創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。 計劃摘要一般包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。 在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，介紹一下風險企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。 在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：（1）企業界所處的行業，企業經營的性質和范圍；（2）企業主要產品的內容；（3）企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有那些需求。 摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。 2． 產品（服務）介紹 產品介紹應以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。 在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹必須要回答以下問題： （1） 顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處？ （2）企業的產品與競爭對手的產品相比有那些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品？ （3）企業為自己的產品應采取何種保護措施，企業擁有那些專利、許可證。 （4）為什么企業的產品定價可以使企業生產足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業的產品？ 3、人員及組織結構 有了產品之后，創業者第二步做的就是組成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別 注重對管理隊伍的評估。 企業的管理人員是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。 4、市場預測 市場預測首先要對需求進行預測；市場是否存在對這種產品的需求？需求的程度是否可以給企業帶來所期待的利益？新的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素？其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業產品的市場空擋？本企業預計的時常占有率是多少？本企業進入市場回引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響？等等。 在創業計劃書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客與目標市場；本企業的市場地位；市場區格和特征等等。 風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調基礎上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視環境的預測和采用科學的預測手段和方法。風險企業家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。 5、營銷策略 營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有： （1）消費者的特點；（2）產品的特性；（3）企業的自身狀況；（4）市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：（1）市場機構和營銷渠道的選擇；（2）營銷隊伍和管理；（3）促銷計劃和廣告策略；（4）價格決策。 對創業企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去，因此，企業不得不暫時采取高成本低效率的營銷戰略，如上門推銷，大打商業廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業銷售。 6、制定計劃 創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。 7、財務規劃 財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線。因此企業在初創時，對流動資金需要有預先周詳的計劃。損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況已經可能的投資回報率。 財務規劃一般要包括以下內容：（1）創業計劃書的條件假設；（2）預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。 著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場地規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。 企業的財務規劃應保證和創業計劃書的假設一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須明確下列問題： （1）產品在每一個期間的發出量有多大？ （2）什么時候開始產品線擴張？ （3）每件產品的生產費用是多少？ （4）每件產品的定價是多少？ （5）使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？ （6）需要雇傭哪幾種類型的人？ （7）雇傭何時開始，工資預算時多少？ 8、投資回收方式 9、機遇與風險 二、整體要求 1、創業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。 2、創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。 3、創業計劃書是否顯示出你已經進行過完整的市場分析。 4、創業計劃書是否容易被投資者所領會。 5、創業計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創業計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保證投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人入勝。 6、創業計劃書是否能在文法上全部正確。 7、創業計劃書能否打消投資者對產品/服務的疑慮。 注：提要的內容內涵蓋制造業，服務業和商業，參賽者按創業的所在行業之需，選擇相應內容
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