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超市清倉(cāng)活動(dòng)策劃方案參考

時(shí)間：2025-01-12 07:35:34 71

　　超市即超級(jí)市場(chǎng)，一般是指商品開(kāi)放陳列、顧客自我選購(gòu)、排隊(duì)收銀結(jié)算,以經(jīng)營(yíng)生鮮食品、日雜用品為主的商店。小編整理的超市清倉(cāng)活動(dòng)策劃方案，供參考！

　　方案要點(diǎn)：

　　1、對(duì)現(xiàn)有商品進(jìn)行促銷(xiāo)銷(xiāo)售，保證成本的前提下，達(dá)到消庫(kù)之目的`。

　　2、對(duì)外宣傳：

　　A、對(duì)外宣傳聯(lián)華已控股原解百生鮮超市

　　B、江城超市更名為世紀(jì)聯(lián)華

　　主題：

　　清倉(cāng)大甩賣(mài)

　　告別解百生鮮迎接世紀(jì)聯(lián)華

　　時(shí)間：20xx.10.15----10.18

　　促銷(xiāo)思路：

　　針對(duì)現(xiàn)江城店滯銷(xiāo)商品、庫(kù)存商品、抵價(jià)商品，結(jié)合現(xiàn)有的商品結(jié)構(gòu)，借助特價(jià)商品、驚爆商品提升銷(xiāo)售。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)

　　一、“一、二元”搞定----均一價(jià)

　　利用低價(jià)商品吸引人流。對(duì)部分非交集商品實(shí)行一元、二元區(qū)進(jìn)行銷(xiāo)售，提升活動(dòng)效應(yīng)。

　　建議：

　　1、一元區(qū)選擇30個(gè)單品：

　　百貨：15個(gè)食品：15個(gè)

　　2、二元區(qū)選擇50只：

　　百貨：25個(gè)食品：25個(gè)

　　3、五元區(qū)商品：30個(gè)

　　4、10元區(qū)商品：30個(gè)

　　作價(jià)建議：

　　特價(jià)

　　原價(jià)

　　一元區(qū)

　　1---2.5元商品

　　二元區(qū)

　　2.6---3.5元商品

　　三元區(qū)

　　3.6---6元商品

　　五元區(qū)

　　6.1---12元商品

　　10元區(qū)

　　12.1---20元商品

　　此部份商品共計(jì)140個(gè)，具體清單見(jiàn)附件（一）。

　　二、敏感商品-----犧牲特價(jià)

　　思路：借助高敏感度的生鮮與民生商品提升人流，商品采取特價(jià)形式，對(duì)部分非

　　集商品采用保本銷(xiāo)售的形式銷(xiāo)售。

　　商品選擇建議：15個(gè)單品

　　生鮮4―5個(gè)

　　油、米2―3個(gè)

　　護(hù)膚、洗化3―4個(gè)

　　非交集商品：2―3個(gè)

　　宣傳：

　　《都市快報(bào)》10.14日整版

　　商品作價(jià)清單請(qǐng)見(jiàn)附件（二）

　　三、特價(jià)銷(xiāo)售

　　針對(duì)非交集商品中20―100元之間的商品，利用一定的商品折扣作現(xiàn)場(chǎng)直接銷(xiāo)售，消化此商品的庫(kù)存。

　　作價(jià)建議：

　　20---50元(進(jìn)價(jià))：作價(jià)折扣為7折

　　50---80元(進(jìn)價(jià))：作價(jià)折扣為6.5折

　　80―100元(進(jìn)價(jià))：作價(jià)折扣為5.5折

　　商品作價(jià)清單請(qǐng)見(jiàn)附件（三）

　　四、拍賣(mài)活動(dòng)

　　活動(dòng)時(shí)間：10.15―18

　　每天17：00---18：0019：00---20：00

　　拍賣(mài)商品：（1）1300多個(gè)非交集商品中，單價(jià)在100元以上商品

　　（2）抵債商品（以家電為主）

　　拍賣(mài)作價(jià)：（1）非交集商品起拍價(jià)為商品進(jìn)價(jià)的2成

　　（2）抵債商品起拍價(jià)為進(jìn)價(jià)的1.5成

　　拍賣(mài)商品數(shù)量：

　　（每天每時(shí)間段）

　　品種數(shù)：15個(gè)單品，每個(gè)單品一件

　　商品分配（建議）：（1）非交集商品5個(gè)

　　（2）抵債商品10個(gè)

　　具體視拍賣(mài)情況而定，每日拍賣(mài)的單品應(yīng)有區(qū)別.

　　五、清倉(cāng)大放送

　　結(jié)合全場(chǎng)商品，執(zhí)行與銷(xiāo)售相捆綁的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，提升其他商品銷(xiāo)售。并結(jié)合現(xiàn)庫(kù)存商品做費(fèi)用轉(zhuǎn)換支出。

　　活動(dòng)時(shí)間：10.15―18

　　活動(dòng)規(guī)則：

　　一次性購(gòu)全場(chǎng)商品（除拍賣(mài)商品）50元，送贈(zèng)品一份，送完為止。

　　操作：

　　（1）門(mén)店對(duì)全場(chǎng)商品在電腦小票上累計(jì)金額（拍賣(mài)商品）。

　　（2）專(zhuān)設(shè)贈(zèng)品兌換區(qū)，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)。

　　（3）消費(fèi)者憑電腦小票到指定地點(diǎn)兌換，單張小票限兌換三份。

　　（4）贈(zèng)品是非交集商品中1―3元的商品，具體請(qǐng)見(jiàn)附件（四）。

　　1、小區(qū)宣傳：

　　采用20條橫幅在附近小區(qū)進(jìn)行宣傳，小區(qū)名單由門(mén)店提供。

　　2、整體對(duì)外宣傳（犧牲商品）

　　20xx.10.14《都市快報(bào)》整版宣傳

　　3、賣(mài)場(chǎng)宣傳

　　（1）門(mén)店廣播對(duì)活動(dòng)進(jìn)行一次/10分鐘播報(bào).

　　（2）門(mén)店P(guān)OP海報(bào)

　　陳列

　　1、設(shè)立“均一價(jià)”專(zhuān)賣(mài)區(qū)，分別形成“一元區(qū)、二元區(qū)、三元區(qū)、五元區(qū)、10元區(qū)”，建議在一樓收銀通道與現(xiàn)二樓地堆區(qū)。

　　2、特價(jià)專(zhuān)區(qū)

　　主要針對(duì)20―100元特價(jià)商品

　　3、門(mén)店拍賣(mài)專(zhuān)區(qū)

　　建議：在現(xiàn)招商區(qū)

　　裝飾

　　1、對(duì)相應(yīng)的專(zhuān)賣(mài)區(qū)配以相應(yīng)的特價(jià)區(qū)指示牌

　　2、一樓賣(mài)場(chǎng)面中港地區(qū)的裝飾：包括柱子、主通道等

　　3、貨架：特價(jià)指示插卡

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