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外貿(mào)羽絨被牽手國內(nèi)酒店外貿(mào)企業(yè)說雞蛋不能放在一個(gè)籃子里

時(shí)間：2025-05-26 15:38:23 30

紡織業(yè)是安徽的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)之一，產(chǎn)品大量銷往美國、歐洲等海外市場(chǎng)。面對(duì)日趨復(fù)雜的國際環(huán)境，紡織企業(yè)是如何在政府、電商平臺(tái)以及金融機(jī)構(gòu)的多方聯(lián)動(dòng)下，打破出口依賴，拓展內(nèi)銷市場(chǎng)的？

記者來到合肥時(shí)，正趕上外貿(mào)優(yōu)品中華行安徽站活動(dòng)舉辦。活動(dòng)通過搭建供需對(duì)接平臺(tái)，助力外貿(mào)企業(yè)開拓國內(nèi)市場(chǎng)，吸引了安徽省內(nèi)30多家外貿(mào)企業(yè)參展，展品涵蓋紡織服裝、戶外、箱包等。

會(huì)場(chǎng)上，記者遇到了來自安徽桐城的一家外貿(mào)紡織企業(yè)負(fù)責(zé)人童彪。活動(dòng)還沒結(jié)束，他就匆匆忙忙往工廠趕。童彪經(jīng)營一家生產(chǎn)羽絨被、羽絨枕等床上用品的外向型企業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、歐洲、日本等海外市場(chǎng)。最近，企業(yè)在拓內(nèi)銷方面也傳來了好消息，他們與安徽省內(nèi)一家酒店達(dá)成采購意向。

由于是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的第一筆訂單，童彪絲毫不敢馬虎。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、合同條款擬定到簽約儀式的籌備，每一個(gè)細(xì)節(jié)他都親自把關(guān)。最終，童彪的用心也的確收獲了客戶的好評(píng)。

多方聯(lián)動(dòng)破解企業(yè)“訂單荒”

對(duì)很多深耕外貿(mào)領(lǐng)域的企業(yè)來說，拓展內(nèi)銷市場(chǎng)無異于從零起步，單靠企業(yè)自身很難精準(zhǔn)找到國內(nèi)買家。安徽省商務(wù)部門主動(dòng)作為，找訂單，送電商服務(wù)上門，幫助外貿(mào)企業(yè)破解“訂單荒”。

童彪告訴記者，為了開拓國內(nèi)市場(chǎng)，他們專門搭建了產(chǎn)品陳列展廳，讓國內(nèi)客戶采買時(shí)能夠直觀地感受產(chǎn)品的特點(diǎn)。為了設(shè)計(jì)出國內(nèi)適銷對(duì)路的羽絨制品，企業(yè)還聘請(qǐng)了專業(yè)設(shè)計(jì)師，專門開發(fā)國內(nèi)客戶喜歡的款式，但效果一直不理想。

在了解到企業(yè)拓內(nèi)銷市場(chǎng)不順，遭遇“訂單荒”，商務(wù)部門及時(shí)上門走訪，了解企業(yè)需求，組織企業(yè)參加供需對(duì)接會(huì)，尋找潛在的國內(nèi)客戶。

同樣遭遇“訂單荒”的還有安徽宣城的一家羽絨制品企業(yè)。拓展內(nèi)銷企業(yè)選擇了借助直播電商，卻又遭遇“技術(shù)荒”與“人才荒”雙重壁壘，短視頻引流效果一直不太明顯。

從外貿(mào)轉(zhuǎn)國內(nèi)市場(chǎng)銷售，如何讓更多的流量進(jìn)直播間，一度讓這家企業(yè)負(fù)責(zé)人感到一籌莫展。關(guān)鍵時(shí)刻，當(dāng)?shù)卣鲃?dòng)牽線搭橋，把電商平臺(tái)請(qǐng)進(jìn)了企業(yè)。

宣城現(xiàn)代服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)園管委會(huì)數(shù)字經(jīng)貿(mào)局局長朱之堯：針對(duì)企業(yè)提出來的在直播以及相關(guān)電商領(lǐng)域的知識(shí)短板問題，我們加大了與抖音等電商平臺(tái)的合作，幫助企業(yè)去尋找合適的推廣產(chǎn)品。

政府部門、平臺(tái)企業(yè)多方合力托舉外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷，讓企業(yè)負(fù)責(zé)人應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)增強(qiáng)了信心和底氣。

銀企對(duì)接讓拓內(nèi)銷更有底氣

拓內(nèi)銷，除了訂單關(guān)，企業(yè)還要面臨的一項(xiàng)難題是資金關(guān)。安徽加強(qiáng)銀企對(duì)接，讓外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷更有底氣。

做外貿(mào)市場(chǎng)，企業(yè)多采取訂單制，也就是有多少訂單就備多少原材料，貨款一單一結(jié)，很少存在資金占用壓力。

但是做內(nèi)銷市場(chǎng)，企業(yè)難免遇到庫存積壓和賬期問題。一旦庫存積壓，貨款不能及時(shí)回來，企業(yè)面臨的資金壓力可想而知。今年4月，童彪的企業(yè)就遭遇了資金周轉(zhuǎn)難題。

當(dāng)銀行工作人員了解到資金需求后，很快就提供了一筆1000萬元的貸款，穩(wěn)定了企業(yè)拓內(nèi)銷的信心。

今年安徽省商務(wù)廳計(jì)劃舉辦30場(chǎng)外貿(mào)培訓(xùn)和銀企對(duì)接活動(dòng)，為中小微外貿(mào)企業(yè)提供多形式的融資服務(wù)。

“雙針工藝”打造更好的羽絨被

記者調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，眾多外貿(mào)企業(yè)清醒地認(rèn)識(shí)到，不能完全寄希望于關(guān)稅政策環(huán)境的改善，拓展內(nèi)銷市場(chǎng)，內(nèi)外兼修，才是長期發(fā)展之道。

在羽絨被制作過程中，雙針工藝已經(jīng)被很多羽絨制品企業(yè)采用。相比單針工藝，雙針工藝更確保羽絨被四周不跑絨，做出來的羽絨被也更暖和。

在日趨復(fù)雜的國際經(jīng)貿(mào)環(huán)境下，許多外貿(mào)紡織企業(yè)意識(shí)到，必須打破“單腿走路”的現(xiàn)狀，主動(dòng)擁抱國內(nèi)國際兩個(gè)市場(chǎng)，用“雙針工藝”打造更好的羽絨被。

安徽企鵝羽毛有限公司董事長韓炬：我們始終講，雞蛋不能放在一個(gè)籃子里，兩條腿走是必須的。因?yàn)閲鴥?nèi)的經(jīng)濟(jì)也在不斷發(fā)展，家庭的消費(fèi)能力都在上升。

（總臺(tái)央視記者趙曙光蔣勇王利邵鑫揚(yáng) 周少軍）

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