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廣告策劃書

時間：2024-07-20 10:13:04 151

廣告策劃書

　　時光如流水般匆匆流動，一段時間的工作已經結束了，我們又有了新的工作內容和新的工作目標何不趕緊趁現在寫寫策劃書。相信寫策劃書是一個讓許多人都頭痛的問題，以下是小編為大家收集的廣告策劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。

廣告策劃書1

　　一、前言

　　隨著我們的生活水平不斷提高，旅游消費變得越來越熱，出外旅游已成為我們生活中必不可少的部分。人們出外旅游的次數也隨著增加，特別是情侶出外旅游。而近幾年來情侶出游風氣盛行，帶動了整個旅游市場的發展。旅游業作為一個產業，發展前景也越來越廣闊，這是不爭的事實。我們主要是針對清遠市年輕旅游消費者，在校的大學生，及清遠市情侶雙人游的消費者。年輕消費者由于學習工作的壓力，喜歡在節假日外出旅游散心，增進情感等。年輕人易于接受新事物，旅游動機十分強烈。

　　二、市場分析

　　1、市場環境分析：

　　旅游市場營銷是通過分析、計劃、執行、反饋和控制的過程，以旅游消費需求為導向，協調各種旅游經濟活動，從而向游客提供旅游產品和服務，實現旅游產品交易，在使游客滿意的同時，使旅游中間商和旅游產品與服務供應商獲利。影響旅游業發展的經濟因素包括旅游業的總體發展趨勢，國民的人均收入，交通狀況等旅游業發展水平。清遠市近年來的經濟迅速發展，人們生活水平不斷提高，情侶旅游業發展具有美好的發展前景。

　　2、旅游環境分析：

　　清遠雨量充沛，水系發達，峽谷河流眾多，是廣東生態、水力、旅游資源最密集的市，以北江、連江、翁江、濱江、琶江為干流的河體系極為發達，森林覆蓋率為65%，是廣東重要的生態屏障和生態公益林、水源基地。清遠市更有著廣闊的石灰地區，地熱資源豐富、分布面廣，地熱溫泉水質優良、類型多樣，能夠滿足醫療洗浴、康樂保健、旅游度假不同選擇的需要。清遠，由名不經傳的“廣州后花園”發展到現今的“中國優秀旅游城市”、“中國漂流之鄉”、“中國溫泉之鄉”、“中國奇洞之鄉”。充分體現著清遠旅游強勢崛起，吸引著世界目光。

　　3、競爭情況分析：

　　今朝清遠有清遠市旅游總公司、清遠市中國旅行社、清遠市小伙子旅行社、清遠市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠旅行社眾多，辦事水平卻參差不齊，缺少立異精力和建立旅行社行業品牌的意識，沒有危機感，如咱們所走訪的旅行社的辦事立場就很一般，缺乏熱忱。

　　4、旅游消費者分析：

　　1)、注重價格，講究經濟

　　相對更加重視旅游經歷年輕人還是消費者，資金的分配有限，所以他們對價格會比較的敏感，而且更多的注意是在旅游的經歷和旅游過程中的經歷和感受。

　　2)、旅游景點以短期、自然風景類為主

　　年輕人由于資金有限，所以一般選擇短期為主，并且會選擇與自己平時生活反差較大的旅游路線已享受旅游的樂趣

　　3)、出游方式多以自組群體為主

　　大學生的自我意識和獨立意識較強，外出旅游多不愿受限于現行的旅行社線路和組團安排。

　　4)、年輕人從眾心理顯著，信息傳遞迅速

　　大學生作為集中的旅游群體，旅游決策易受同學朋友的.影響，且一般不會有充分的前期準備，情緒易波動，從眾心理顯著;同時，由于市場集中，群體間聯系廣泛，旅游信息傳遞迅速。

　　5、企業經營情況分析

　　自由旅行社目前處在競爭激烈下風，因為企業剛剛起步各方面缺乏，無論是設備還是人

　　員情況，都以其它公司水平有一定的差距，但我們企業有一顆雄心斗志的心，有一股永遠撲不滅的信心、毅力、耐心的紅火，需然我們企業資金缺乏，但我們企業會用服務、真誠去做到最好。

　　三、廣告地區

　　根據我們旅行社的市場定位，我們廣告的投放地區選在：城市廣場、新站、大學城、市區大型酒店、各大著名景點。

　　四、廣告受眾

　　清遠市的情侶，年齡：18―35歲左右

　　收入狀況：全日制學生，1000/月元以下

　　工薪一族，1000/月―3000元

　　公司白領，3000―4000元/月

　　情侶旅游的消費特點

　　1、消費能力較強

　　情侶一般比普通旅游者有更多的可自由支配收入，愛情旅游的人的消費力比普通旅游者要強。比一般人多花一些時間和金錢在旅游消費上。

　　2、主要以年輕人為主

　　毋庸置疑，年輕人是世界上結婚和度蜜月人群的主體，因此，愛情旅游市場中很大一部分是18―――35歲這個年齡段的人。特別是各大高校的情侶，他們有更多的時間花在旅游上，以達到他們散心、放松、增進感情的目的上。

　　3、對目的地的環境要求較高

　　情侶選擇愛情旅游的目的地時，一般都比較注重目的地的自然環境，有時也會考慮當地的民俗風情，他們更傾向于充滿陽光和沙灘等極具休閑特點的目的地，不太喜歡那種喧囂嘈雜的環境，在旅游的過程中，他們希望能夠更多地享受寧靜的二人世界。

　　五、廣告策略

　　廣告宣傳畫面內容：一對情侶手牽手奔跑在薰衣草花海里，女的摔了一跤，男的趕緊把她扶起來，忽然一個畫面出現在不遠處。這對情侶一起跑過去看個究竟。不遠處的畫面越來越清晰，原來他們到了情侶夢圓，那里有一塊布蓋著一份禮物，拉開布一看原來是一部樹立著的相機，于是他們用這部相機把他們在情侶夢圓的美好記憶都記錄了下來。最后畫面出現醒目的字眼“自由旅行社帶給你們情侶夢圓!”。

　　促銷活動：

　　活動目的―為提高自由旅行社的知名度，提高營業額。

　　活動時間―法定節假日或情人節，如選在中國的情人節七月初七。

　　活動地點―清遠市薰衣草花海、連南瑤寨。

　　主要對象―清遠市的各地情侶

　　活動內容―在指定時間內，前20對報名的情侶可有六折優惠，并贈送一對價值上百元的情侶表。21―30對可有八折優惠，并贈送情侶套裝。促銷活動期間所有的情侶旅游路線，均設有免費的拍照人員，且可把相片成藝術照形式。

　　六、媒體策略

　　1、主要選擇電視廣告宣傳，在清遠臺投放廣告。

　　2、選用在大、中專院校的廣播宣傳，主要在清遠大學城、高級技校廣播。

　　3、在清遠市的報紙、雜志宣傳、戶外廣告宣傳。戶外廣告主要投放在清遠段高速公路空置又顯而易見地帶，在大學城路過市區路段一帶。在清遠市新汽客運站處投放。

　　七、廣告預算及分配

　　電視廣告費用： 2000元每月，24000元

　　廣播宣傳費用： 1000元

　　報紙宣傳費用： 500元

　　雜志宣傳費用： 1000元

　　戶外廣告費用： 15000元

　　戶外廣告維修費用： 1000元

　　其他費用：2000元

　　總費用：44500元

廣告策劃書2

　　一、摘要

　　為了深入了解吉首市房地產廣告發展現狀，掌握受眾對吉首市房地產廣告的認知程度，發現該市房地產廣告在宣傳策略、廣告定位、表現形式等各方面的不足之處以提出具有可行性和建設性的發展建議，提高廣告的宣傳效益，推動本地廣告業的發展與進步，**年11月27日，我們在吉首市第五屆房地產交易展示會現場進行了深度訪談和詳細調查，包括吉首市房地產概況和發展態勢調查、消費者廣告認知調查和吉首房地產廣告調查三部分。本次調查涉及房地產開發商、樓盤銷售代理公司工作人員、物業管理公司工作人員、展銷會消費者和參觀群眾。

　　在此調查基礎上，我們還深入吉首市房產局、吉首市工商局和吉首市土地管理局進行訪問，使調查數據能如實反應吉首市房地產廣告的現狀。

　　此次調查由不一Young工作室的六位成員齊心協力一起策劃并順利完成。經過前期的調查計劃和現場勘查，中期的計劃執行和后期的資料整理與分析，得出了有效結論。

　　二、調查背景

　　隨著國民經濟保持快速發展，城市化進程不斷加快，居民收入消費水平和消費需求穩步提高，吉首市委、市政府及相關單位南遷帶動了乾州新區的開發，共同構筑了房地產市場繁榮的社會經濟基礎，也為吉首市房地產業的發展提供了廣闊的市場空間。

　　目前吉首市房地產開發投資持續增長，投資總量居全州首位。從20xx年至20xx年，吉首市房地產投資總體上呈現出一種快速增長的良好發展態勢，房地產開發投資增速平穩。房地產開發企業隊伍在不斷地壯大，企業實力明顯增強，但開發企業良莠不齊，制約了吉首市房地產市場整體水平的提高。但從整體形勢看，房地產業在吉首市國民經濟和社會發展中的地位和作用日益突出。房地產開發投資占全社會投資的比重逐年提高，拉動支撐作用日益增強，房地產業的發展對于改善人居環境和城市功能發揮了重要作用。近年來，吉首市房地產投資增長快、比重高，已成為支撐全社會固定資產投資尤其是城鎮固定資產投資的主力軍。

　　但隨著市場競爭日趨激烈、開發企業呈現兩極分化。目前，吉首市的房地產市場比較復雜，整合將是大勢所趨，經過20xx年的社會非法集資風暴，在目前市場不景氣的情況下，對于各企業而言，既是機遇也是挑戰。經過金融危機與社會非法集資事件洗禮后的吉首市房地產企業，能否在市場生死較量中保持生機，還須拭目以待。

　　三、調查目的

　　1、通過在吉首第五屆房地產交易會上的現場調查和訪談。得到吉首市房地產集體廣告狀況的第一手資料

　　2、深度分析吉首房地產廣告的在宣傳力度、廣告形式、表現手法、廣告定位等方面的優勢，并找出其中的不足之處。

　　3、針對調查中的得出的結論，預測吉首房地產廣告的發展趨勢，并對吉首房地產廣告中存在的不足提出具有可行性的建議。

　　四、調查過程

　　1、調查前期計劃：在調查正式執行之前，各訪員主動搜集和學習了此次調查的相關信息，同時，管理成員去交易會現場進行了初步的勘查。在了解現場情況之后，調查組長組織召開了一次前期討論會議，大家積極討論并由此確認了此次廣告調查的方向，調查范圍、對象和方式，并分小組分配了組員的人。其具體如下：資料采集：資料的采集主要使用了文獻法、深度訪談法和觀察法。六位訪員分成三組在吉首房地產交易會現場搜集大量房地產廣告宣傳信息和資料，在吉首房產局、工商局、土地管理局了解吉首市房地產現狀。與此同時，各訪員通過在交易會現場觀察房屋銷售情況，以及通過與工作人員或消費者的深度問答、交談來獲取專業人員與非專業人員對房地產及房地產廣告的認識。

　　調查地區：（吉首地區），<1>吉首乾州新區吉祥嘉園（世紀廣場南側）吉首第五屆房地產交易展示會現場；<2>吉首市房產局；<3>吉首市工商局；<4>吉首市土地管理局。

　　調查對象：吉首市第五屆房地產交易會各樓盤銷售人員、房地產開發公司工作人員、交易會現場消費者及參觀者。

　　2、訪問完成情況：事先計劃調查交易會現場的22家房地產公司工作人員各一名、調查消費者或參觀人員15名。在實際調查過程中六位訪員如實完成工作，訪談有效率100%。

　　3資料處理方法和工具：資料采集技術之后，我們聚集各小組收集的資料和信息，6位成員一起進行深度分析和討論，對各種數據分類匯總，得出了有效且具有一定可信度的結論。

　　五、調查結果統計分析

　　房地產業是吉首市國民經濟中的一個重要支柱產業，它的發展對社會的貢獻和對國民經濟的帶動作用，以及它出了問題對國民經濟的副作用，都相當突出。面對20xx年的國際金融危機和吉首市的社會非法集資風暴，房地產業走過了艱難而坎坷的一年，目前吉首市的房地產業走入了一個相對的低谷。

　?。ㄒ唬┘资蟹康禺a發展歷史及現狀

　　吉首市的房地產業起始于上世紀90年代中后期，真正形成市場規模源于住房制度改革。1998年，國務院下發了《關于進一步深化城鎮住房制度改革加快住房建設》的通知，結束了長期以來的住房福利分配制度，明確了居民住房產權私有化和擁有住房渠道的市場化，社會對住房的需求因此得以集中釋放。湘西州市政府相繼出臺了很多政策，如加強住房公積金管理，開展住房抵押貸款等等，為吉首市的房改和住房商品化打開了方便之門。吉首市房地產業在自我發展和宏觀調控中不斷發展壯大，經歷了一個從小到大、從弱到強的發展過程，成為推動吉首市國民經濟和社會發展的新的增長點和重要支撐。自20xx年以來，吉首市房地產業雖然保持了良好的發展態勢，但是隨著國際金融危機和該市非法集資事件的相繼暴發，房地產業在開發和銷售上都受到了很大的影響，近兩年房地產業的發展速度有所衰退。

　　（二）吉首市房地產業發展的概況

　　“十五”以來，特別是“十一五”以來，全市經濟保持快速發展，城市化進程不斷加快，居民收入消費水平和消費需求穩步提高，市委、市政府及相關單位南遷而帶動乾州新區的開發，共同構筑了吉首市房地產市場繁榮的社會經濟基礎，也為房地產業的發展提供了廣闊的市場空間。房地產開發投資持續增長，投資總量居全州首位。從20xx年至20xx年，吉首房地產投資總體上呈現出一種快速增長的良好發展態勢，房地產開發投資增速平穩，其數據如下變化：

　　1分別增長28、94%、14、28%、14、29%、37、50%、-8、5%。呈現出持續快速的增長態勢，只在20xx年因非法集資等因素的影響而略有回落，實現了“十一五”住房規劃的良好開局，投資總量連續幾年居全州首位。

　　2、房地產開發企業隊伍在不斷地壯大，企業實力明顯增強，但開發企業良莠不齊，制約了吉首房地產市場整體水平的提高。由于房地產業在吉首市起步較晚，仍屬熱點產業，投資回報率高，在目前社會各行各業投資利潤普遍較低的情況下，使得不少人投資房地產市場，吉首市的房地產開發企業也由初期的3-4家，發展到目前的近80家，開發企業隊伍規模空前，而經過多年來宏觀調控的洗禮，部分企業的實力也得到明顯的提升，得到了社會及市場的認可；但是由于起步晚，準入門坎低，開發企業魚龍混雜、良莠不齊，少數企業在其發展過程中，受資金、實力的影響，走上了社會非法集資這條不歸路，制約了其本身與整個行業的發展和整體水平的提高。

　　3、商品房價格穩中有升，二手房市場趨于活躍。房地產開發投資的快速增長，推動了商品房價格的上升，經過幾年來的發展，房地產開發已具有一定的規模，商品房價格也從最初的500元/

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