app推廣策劃書
時間稍縱即逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，我們的工作又迎來了一個新層面，當然也要定下新目標，我們要好好制定今后的工作方法，寫一份策劃書了。好的策劃書是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的app推廣策劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
app推廣策劃書1
一、活動背景及目的
XX年是互聯(lián)網(wǎng)加速發(fā)展的一年，各大互聯(lián)網(wǎng)、零售企業(yè)也在加速轉(zhuǎn)型變革，爭取能夠快速的適應新形勢。新的社會需求帶來新的就業(yè)挑戰(zhàn)，企業(yè)對于人才的需求轉(zhuǎn)向了解互聯(lián)網(wǎng)、懂運營、會經(jīng)營的時代。為了提升我校學生的綜合就業(yè)競爭能力，結(jié)合企業(yè)實際需求，聯(lián)合平頂山蘇寧云商商貿(mào)有限公司進行本次校園營銷大賽，重在提升我校學生的實踐能力。
二、活動意義
本次活動由校企共同為學生打造一個營銷實戰(zhàn)平臺，通過大賽提高學生的組織能力、策劃能力、溝通能力、社會實踐能力以及團隊合作能力等，同時增強學生的就業(yè)競爭力，從而提高就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量，為企業(yè)提前選拔優(yōu)秀的大學生，儲備校園人才提供重要參考。
三、活動主題
易行天下 購筑未來
四、參賽對象
參賽學生要求為全日制在校大學生;學生組隊參加比賽，每支團隊3-4人，允許跨專業(yè)組隊。
五、舉辦單位
主辦：河南城建學院招生與就業(yè)指導處
承辦：河南城建學院工商學院
協(xié)辦：河南城建學院大學生職業(yè)生涯規(guī)劃協(xié)會
贊助：平頂山蘇寧云商商貿(mào)有限公司
六、大賽策劃方案
大賽分宣傳報名、培訓、經(jīng)營、頒獎儀式四個階段。
(一)宣傳報名
1、報名時間：5月16日-5月28日
2、參賽形式：團隊報名，每個團隊3-4人
3、報名方式：詳見《附件一》
4、報名要求：圍繞“如何推廣蘇寧易購APP，提升買家數(shù)和銷售額”提交營銷策劃方案。
備注：所有報名團隊通過微信報名系統(tǒng)進行報名，報名后擬寫活動策劃方案，發(fā)送至郵箱xxxx，方案中需注明團隊成員及聯(lián)系方式。
(二)培訓
培訓時間：5月30日
培訓地點：河南城建學院
培訓形式：課堂講授和分享交流
培訓內(nèi)容：蘇寧易購網(wǎng)購流程、蘇寧微店運營知識
(三)經(jīng)營推廣
時間：5月31日-6月7日
內(nèi)容：團隊每個成員將自己的策劃方案落地經(jīng)營推廣
考核指標：買家數(shù)、銷售額、APP下載量
(四)頒獎儀式
儀式時間：6月10日
儀式地點：河南城建學院
儀式內(nèi)容：領導講話、各團隊實戰(zhàn)成果展、頒獎儀式。(PPT形式講演)
參與人員：前3名團隊參與成果展，排名4-10名團隊參與頒獎儀式。
儀式嘉賓：學校領導、蘇寧領導
七、評分標準
獲獎隊伍需達到以下最低目標值，對目標值上不設限。
團隊目標值：
考核項目
目標值
權(quán)重
團隊買家數(shù)
100個買家數(shù)
40%
團隊銷售額
5000元銷售
30%
APP下載量
100個
30%
團隊得分=買家數(shù)/100x40%+銷售額/5000x30%+APP下載量/100x30%
示例：A團隊發(fā)展了，買家數(shù)90個，銷售XX元，APP150個，A團隊的指標數(shù)公式：90/100x40%+XX/5000x30%+150/100x30%=0.93。
八、獎項設置
(一)排名獎勵
獎項
團隊獎勵
一等獎 1支
1000元×1+證書
二等獎 2支
600元×1+證書
三等獎 3支
400元×1+證書
(二)傭金獎勵
1、APP下載傭金(2元/個)
團隊預估傭金= 100個×2元/個=200元
2、微店銷售傭金：根據(jù)蘇寧聯(lián)盟傭金比例系統(tǒng)自動核算
團隊預估傭金：50-100元
(三)其他獎勵
獲獎隊伍在以上獎勵的`基礎上，享有以下額外機會：
1、參與蘇寧企業(yè)開放日活動
2、參加蘇寧校園夏令營活動
3、優(yōu)先申請在蘇寧的實習機會
4、校招優(yōu)先錄取資格
5、享有推薦參加全國賽的機會。
(四)全國賽：
1、參加對象
全國范圍內(nèi)選拔出的10支優(yōu)秀參賽隊伍。
2、決賽環(huán)節(jié)
決賽分為兩個環(huán)節(jié)：
環(huán)節(jié)一(7月10日至15日)：7月10日安排開展夏令營活動，為期5天。一方面選手對前期方案進行總結(jié)，并針對新的主題制定推廣策劃案，另一方面總部高管及大賽組委會對其進行方案指導(方案本身、舞臺呈現(xiàn))，并組織選手參觀體驗蘇寧總部，感受蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)零售氛圍與獨特工作體驗。
第二個環(huán)節(jié)(7月15日)：為總決賽現(xiàn)場，10支參賽隊伍依次展現(xiàn)方案，由評委打分，決出前三名，現(xiàn)場頒獎。
app推廣策劃書2
一、產(chǎn)品定位
根據(jù)xx內(nèi)容，我們認為這是一款xx本地論壇客戶端APP，主打牌應該是向外有一定輻射影響的“本地化”。
二、市場分析
xx是一個比較繁華的旅游城市，有很多人喜歡xx，向往xx，而對xx有具體介紹的，多是一些官方的站，介紹方式刻板，多官腔，不容易引起大家的興趣。
xx作為一個本地化的論壇，多是普通人在上面發(fā)帖，分享的都是自己的切身體會和經(jīng)驗，可信度高，實踐性強，而且文風多，氣氛比較活潑，對一般人來說更容易接受。
可以說是彌補了一塊“平民化”介紹xx以及xx人在線交流平臺的市場空白，與其他APP有效形成了差異化。
此外，隨著手機等移動產(chǎn)品和互聯(lián)的發(fā)展，在信息時代，APP也是一種發(fā)展的大方向，可以說是市場廣闊，潛力巨大。
三、受眾分析
受眾主體：xx本地人；就職、就讀于xx的外地人；熱愛論壇、習慣使用論壇的忠實用戶潛在受眾：來青旅游的人；喜歡和向往xx的人；熱愛旅游、美食等有特定興趣愛好的人
說明：xx作為一個本地化的論壇，主打受眾理所應當是xx本地人，同時由于產(chǎn)品本身的特性和功用，還有熱愛論壇、習慣使用論壇的忠實用戶，這部分用戶，因為他們生活的環(huán)境和愛好習慣，這類APP對他們有一定的吸引力，只要宣傳到位，應該是不用那么主動爭取就可以獲得的。
此外，xx是一個平民化的、具有互動性質(zhì)的平臺，用戶可以在線交流自己的經(jīng)驗和體驗，非常方便。
其中的美食、旅游應當是主打版塊，因為這兩個版塊可以針對的受眾不只有在xx生活的人群，還有一些外省人，美食體驗和旅游體驗的分享，其他興趣愛好的交流，都可以吸引受眾，但因為地緣的疏遠、信息傳播和產(chǎn)品宣傳的局限性、用戶對產(chǎn)品的挑剔等多方因素，這些用戶是潛在的，是需要主動爭取的。
xx也可以作為一些來xx旅游的人了解xx的有效途徑。
這在一定程度上，也拓展了xx的.用戶群體。
四、APP推廣計劃
（一）推廣前期
目的是為后面所有APP推廣打下硬件基礎。
①有明確的計劃，創(chuàng)作團隊要有自己的主見和想法，不斷完善自己的產(chǎn)品。
②可在企業(yè)內(nèi)部，先給員工做試用，或者在小范圍內(nèi)做用戶推廣，回收用戶反饋，集思廣益，有針對性地完善自身產(chǎn)品，為產(chǎn)品上市最好準備。
③推廣用到的二維碼和鏈接一定要保證是準確的，完整無誤的，嚴禁出現(xiàn)壞鏈、死鏈的情況，要讓有下載愿望和需求的群眾在第一時間就可以獲得APP，如果出現(xiàn)BUG，很容易失掉這部分潛在的受眾群體。
（二）推廣初期目的是打下一定的受眾基礎，將APP宣傳出去，且有一定的影響力。
①全面上線，給用戶提供良好的下載渠道。
在各大手機助手、下載中心中，最好都能看到APP的身影。
不要出現(xiàn)壞鏈、死鏈。
為有需要或者有潛在需要的用戶，創(chuàng)造暢通無阻的下載環(huán)境。
②社交媒體營銷。
充分利用社交媒體，除了在微博微信上推送APP相關消息之外，更要致力于病毒式傳播。
例如，可采用轉(zhuǎn)發(fā)艾特好友抽獎的形式，傳播APP。
如同貼心小管家，如同安心小助手，一個APP在手，玩轉(zhuǎn)xx無憂。
下載APP客戶端，截圖私信主頁君，就有可能獲得XXXXXX哦~~
微博示例2（大霧）：xx，一個熟知美食美景，通曉時事政治，玩轉(zhuǎn)汽車股市，了解購物XX的好助手。
居家旅行必備，時刻為您排憂解難。
③制作小視頻（建議簡筆動畫）。
當今社會，信息碎片化娛樂化嚴重，人們普遍浮躁，圖片視頻的傳播方式比文字更能吸引人，大多數(shù)人們有耐心的看完的也就只有有趣的圖或者視頻了。
具體案例可參照“百度推廣”的廣告視頻，由一個普通人的日常入手，逐漸過渡到APP產(chǎn)品，抓住重點，簡潔明了地介紹產(chǎn)品特性，最后再回到故事。
④利用人脈關系絡，口口相傳，迅速傳播。
要讓受眾自己愿意給別人推薦這款APP，首先要把APP完善起來，抓住受眾的心。
由于xx，定位主要還是一個xx本地的論壇，就該突出本地化的特色。
從應用本身來說，信息通達度不低，如果把本地化做精做細，一傳十，十傳百，不愁推廣不出去。
⑤可在各大商場或人流聚集處，安置易拉寶，上有APP簡單介紹和二維碼。
算是宣傳和推廣。
這一方法建議與商戶合作，例如，在某美食街門口，或者某家餐館門口的宣傳易拉寶上附上本款APP二維碼。
（三）推廣中期
推廣中期是把APP推出去的關鍵期，經(jīng)過前期和初期的積累，中期目的主要就是賺人眼球，吸引受眾，抓住所有用戶群體。
因此，在這一時期，主推各類活動，強調(diào)體驗。
①發(fā)起“玩轉(zhuǎn)xx――看我怎么玩”活動。
通過xx可以找到一些忠實且有一定經(jīng)驗和資歷的用戶，可以是本地人也可以是游客，由用戶充當導游，快樂游玩xx，視頻和攻略上傳到xx。
②發(fā)起“玩轉(zhuǎn)xx――說你怎么玩”活動。
設立郵箱或者專門區(qū)域、專門話題，引導用戶發(fā)帖，說出自己與xx的故事，利用好的故事進行APP宣傳。
③發(fā)起“玩轉(zhuǎn)xx――問你怎么玩”活動。
在人流量大的廣場設置活動總點，展板陳列設置一些關于xx的稍微鮮為人知但有趣的問答題，不要太難，旁邊設置易拉寶或者熒光屏、展板，有對APP的簡單介紹，給參加活動的人一些小禮品，上有APP二維碼。
（四）推廣后期（長期推廣）
①充分利用自身資源。
目前xx和xxAPP推廣二維碼全部設置在頁最底部，不易引起別人的注意，不熟悉頁的人，甚至根本無法注意到。
因此，建議在xx、xx首頁旁邊，設置固定的客戶端二維碼小窗口，一方面容易引起受眾注意，一方面也給受眾提供方便。
②APP相互導流量。
像大眾點評的APP里面就有對“xx”的推薦，可以在“xx新聞”APP或其他APP中加入“猜你喜歡”或是“熱門應用推薦”，在其中加入“xx”。
③與其他商家聯(lián)合運營。
論壇美食、旅游等版塊，可與xx本地相關分類商家、門面店鋪等合作推出活動，例如，在美食廣場、某店面、旅游景點的易拉寶/宣傳展板/頁上，附加“xx”簡單介紹（或者干脆就是一句宣傳語）及掃描即可下載的二維碼；分享帖子獲取打折券等。
（首先要明確雙方目標，闡明各自能提供的資源，盡量雙贏）
③與一些活動主辦方協(xié)商，在xx舉報抽獎活動。
例如，客戶端搶樓即可獲取XX講座、活動門票，也算便民利民服務。
④在xx首頁長期置頂“關于客戶端的使用說明和介紹”“關于客戶端使用過程中的疑難解答”“關于客戶端使用體驗的反饋”等類似帖子，并附帶下載鏈接、二維碼等。
一方面可以收集用戶反饋，完善產(chǎn)品，一方面也是對產(chǎn)品的一種宣傳。
可對參與討論用戶發(fā)放獎品，如xx定制T恤、鑰匙扣、雨傘等等，或者結(jié)合當下的活動，如現(xiàn)在的世園會，贈送世園會定制書簽、珍藏版T恤、耳機等等。
⑤定期舉辦一些類似APP推廣活動，保持用戶新鮮感，留住用戶。
具體可參照推廣初期和推廣中期方案。
五、對APP/社區(qū)的建議
①APP分類還是有點兒雜亂，給人感覺不是很有條理。
另外，APP界面設計也有待商榷，初次打開讓人感覺太過緊湊，給人一種壓迫感。
②建立社區(qū)自己的“達人小分隊”。
成員可從論壇中找，要求“達人小分隊”成員經(jīng)驗豐富，文風多樣受歡迎，制作出一批平民化但實用性強的攻略。
一方面增強論壇競爭力，一方面也與太隨意的平民APP形成區(qū)別。
雖然“xx”等都有相關攻略，xx也主打平民化本地化，但它本身略微帶有的一點點官方性質(zhì)還是很有說服力的，競爭力很強，更能吸引受眾。
③建立完善且運作良好的用戶反饋系統(tǒng)。
讓用戶可以及時反饋自己的意見和建議，及時改進APP，增強自身實力，給用戶一個留它不刪的理由。
app推廣策劃書3
一、郵件營銷的優(yōu)勢分析
最近幾年是郵件營銷（EDM）市場爆發(fā)的序曲階段，郵箱普及和EDM的自身優(yōu)勢，成為EDM市場被看好的主要原因。來自第三方調(diào)查機構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，個人郵箱數(shù)在20xx年達到5億，而全球企業(yè)郵箱數(shù)也達到億。范圍廣、成本低、效率高、精準度高，這些優(yōu)勢使得郵件營銷成為絡營銷手段中最常用、最實用的方法。
郵件群發(fā)可以在短時間內(nèi)把您的產(chǎn)品信息投放到海量的客戶郵件地址內(nèi)。讓您的企業(yè)品牌名揚中外，讓您訂單倍增且零成本、高效率，使企業(yè)在競爭激烈的市場中占盡先機！
1、Email營銷的成本優(yōu)勢
Email營銷最重要的特點就在于成本低廉而效果顯著。
2、Email營銷可獲得連續(xù)推銷的機會
Email營銷可以讓企業(yè)與客戶保持常效聯(lián)系，公司一旦有新產(chǎn)品，就可以通過郵件的方式進行宣傳。而且郵件具有直效針對性，針對不同消費群體，發(fā)送不同的營銷收件，針對性強，效果也就更佳！這比任何一種方式都簡單和劃算。
如果用戶是因為某個關鍵詞來到你的站，有可能瀏覽幾下就走了，并且不會再來，也不會記得你址是什么，這樣就白白損失了一個潛在的用戶。如果用戶來到你的站，你通過一些禮品券或者書之類的禮物送給他，前提是讓他注冊郵件，那么他會很愿意。
3、建立穩(wěn)定的客戶關系
與一般的產(chǎn)品（或服務）促銷手段不同，Email營銷在實現(xiàn)促銷職能的同時，能夠明顯促進與顧客的關系。以常用的刊物為例，有研究表明，站上提供的刊物比站本身的營銷效果更好，這其中的重要原因在于刊物和用戶之間不僅僅是單向的信息傳遞，同時也在站和用戶之間建立起一個互相交流的.渠道。通過刊物直接將信息發(fā)送到用戶的郵箱中，會產(chǎn)生用戶和站長期互動的關系。
4、滿足用戶個性化需求
Email營銷可以為用戶提供個性化的服務信息，用戶可以根據(jù)自己的興趣預先選擇有用的信息，當不需要這些信息時，還可以隨時退出，不再繼續(xù)接收。
因此，在Email營銷中，用戶擁有主動的選擇權(quán)，正是因為用戶自己選擇的信息與自己的興趣和需要相關，因而對接收到的信息關注程度更高，這是Email營銷獲得較好效果的基本原因。正是因為這些優(yōu)點，Email不僅成為重要的絡營銷手段，有助于品牌推廣和促進銷售，同時也成為維持和改善顧客關系、開展顧客服務的重要工具。
5、有針對性的目標客戶群
郵件營銷的客戶一般都是較精準的部分人群，他們來到你的站一般都是和這個行業(yè)有直接或者間接關系。再者，能填寫郵件地址并允許企業(yè)發(fā)送郵件的人一般都較關心該行業(yè)的產(chǎn)品走勢或新聞動態(tài)。他們是潛在消費者，我們要做的只是選擇合適的時機把合適的信息傳遞給他們就可以了。
這類客戶一旦成功購買第一次，往往就會成為你的忠實用戶，并且他還會去影響身邊的人，免費為你宣傳。
綜上所述，郵件營銷以其成本低、投遞速度快、精準性、個性化易操作等優(yōu)勢成為最有效的營銷手段之一。在經(jīng)濟低迷、市場預算緊張的當下，郵件營銷對許多企業(yè)就更加有吸引力了，而企業(yè)郵箱也自然成了企業(yè)和現(xiàn)有客戶溝通最常用的渠道之一。
二、站郵件的注意事項
A、郵件主題
1、郵件主題中要體現(xiàn)出郵件內(nèi)容的精華、品牌或者產(chǎn)品信息；
2、郵件主題中要包含豐富的關鍵詞；
3、一般說來，郵件主題保持在8-20個漢字范圍內(nèi)是比較合適的。
b、郵件內(nèi)容
1、將公司logo固定在同一位置，可以是Email頂部的顯眼處（但不要太大，占據(jù)整個屏幕）；
2、盡量使用統(tǒng)一字體；
3、簡潔明了，重點突出，注意不要強加給客戶太多文本信息；
4、巧用圖片作為內(nèi)容補充。在選擇圖片時，要挑選那些簡單、易于理解，并且與正文內(nèi)容有直接關聯(lián)的圖片；
5、郵件信息內(nèi)容要有針對性，是客戶關心和感興趣的內(nèi)容。
app推廣策劃書4
一、快遞市場前景
$1.1快遞行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?span style="display:none">WmI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com
20xx年我國經(jīng)濟繼續(xù)保持平穩(wěn)較快發(fā)展勢頭，快遞業(yè)務發(fā)展的市場基礎更加堅實，發(fā)展?jié)摿Ω泳薮蟆０凑战?jīng)濟發(fā)展與物流需求的比例關系，中國行業(yè)研究院預計20xx年快遞業(yè)務量持續(xù)快速增長的勢頭仍將不斷延續(xù)，行業(yè)發(fā)展前景一片光明，但市場競爭會更加激烈。
$1.2快遞行業(yè)業(yè)務不斷增長
市場規(guī)模將逐步擴大，發(fā)展速度明顯加快當前，全國的快遞行業(yè)日均業(yè)務量已經(jīng)達到1300萬件，市場規(guī)模排名全球第三位，行業(yè)整體的增長速度更是達到了驚人的地步，已達25％以上，表現(xiàn)出了非常強勁的活力。隨著快遞服務業(yè)在促進經(jīng)濟發(fā)展、方便社會交流、滿足消費者和商家多元化寄遞需求、擴大就業(yè)等方面發(fā)揮的作用越來越大，其重要性日益為人們所認識。尤其是隨著電子商務的快速發(fā)展，網(wǎng)購消費也催生了巨大的速遞市場。我國目前人均快遞量只有2件左右，低于日美等發(fā)達國家，發(fā)展?jié)摿薮蟆?span style="display:none">WmI萬博士范文網(wǎng)-您身邊的范文參考網(wǎng)站Vanbs.com
$1.3電商化推進快遞行業(yè)
“十二五”期間，國內(nèi)物流產(chǎn)業(yè)將進入更高層次的發(fā)展階段，產(chǎn)業(yè)規(guī)模繼續(xù)快速擴張，行業(yè)的集中度進一步提升，分工越來越細，市場秩序與環(huán)境條件也將進一步優(yōu)化。從全國“十二五”經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃看，未來的幾年，GDP的增長將保持在8％左右，這也就意味著快遞市場規(guī)模在今后的幾年中將繼續(xù)保持至少20％以上的增長速度，發(fā)展前景非常廣闊，而且隨著電子商務的不斷成熟，將會進一步促進快遞行業(yè)發(fā)展速度加快。
關聯(lián)行業(yè)跨行進入，行業(yè)競爭更加激烈快遞行業(yè)每到生產(chǎn)旺季或大型電商促銷的關頭，便會不時發(fā)生爆倉現(xiàn)象，行業(yè)能力的不足，已經(jīng)在某種程度上成為了電子商務發(fā)展的瓶頸。因此，越來越多的電商開始謀劃拓寬渠道。近期，淘寶、當當、卓越、凡客誠品、京東等電商紛紛進軍物流自建。淘寶將投資千億用于建設自主倉儲物流系統(tǒng)。送貨速度和質(zhì)量向來口碑不錯的京東商城，自20xx年以來自購土地已經(jīng)1400畝，用于建設7個一級物流中心和25個二級物流中心，第三輪融資到的15億美元也將用于物流構(gòu)建。阿里巴巴董事局主席馬云先生聯(lián)合郭臺銘投
資2億元進入百世物流科技有限公司，并迅速完成對業(yè)內(nèi)排名第六的匯通快遞70％股權(quán)的收購。騰訊也抓住時機投資了順豐速運，借道進入快遞業(yè)。
$1.4國家建設快遞物流行業(yè)
空運能力不斷增強，運輸能力不斷提升“快”字是快遞企業(yè)的立足之道，生存之本。快遞企業(yè)唯有通過不斷提速來增強核心競爭能力，從而達到提升用戶滿意度、促進業(yè)務發(fā)展的目標。從快遞行業(yè)全流程的作業(yè)環(huán)節(jié)分析，運輸是快遞企業(yè)提速中最重要的一個環(huán)節(jié)。所以，快遞企業(yè)今后對“制空權(quán)”爭奪將會更為激烈。所謂“制空權(quán)”是指空中運輸能力的爭奪，從國內(nèi)異地快遞業(yè)務發(fā)展趨勢看，空運時限已經(jīng)成為快遞企業(yè)的第一時限，順豐速運的速度之所以超越其他公司，就是因為其組建了自主的航空公司，空運能力提升的必然結(jié)果。中國郵政組建了自己的航空公司，有效地提升了郵件運輸速度。而民營快遞企業(yè)隨著快遞業(yè)務規(guī)模的不斷增長，實力的不斷增強，組建自主的航空運力，將成為發(fā)展的必由之路。
總結(jié)：
1、快遞業(yè)務需求量大大增加
2、快遞員供不應求
3、國家大力支持發(fā)展快遞行業(yè)
二、快遞行業(yè)現(xiàn)狀
$2.1快遞行業(yè)競爭激烈
快遞行業(yè)競爭性增強，出現(xiàn)兼并重組現(xiàn)象《國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導目錄》明確將快遞列為國家鼓勵發(fā)展產(chǎn)業(yè)，快遞市場趨于全面開放。目前，國際快遞企業(yè)已經(jīng)有5家進入國內(nèi)市場，布局都已到位，并已取得不俗的成績。依法取得快遞業(yè)務經(jīng)營資質(zhì)的國內(nèi)民營快遞企業(yè)也達到了6800多家，行業(yè)形成了內(nèi)資外資、國有民營企業(yè)同臺競爭、共同發(fā)展的局面。郵政EMS作為最大的國有快遞企業(yè)會面臨更大的挑戰(zhàn)，國際快遞
企業(yè)的滲透將更加深入，民營快遞的發(fā)展速度也明顯加快。
$2.2快遞行業(yè)服務水平不夠
從總體來看，民營快遞公司起步較晚，運營不規(guī)范，發(fā)展良莠不齊，業(yè)務集中度不高。由于以前快遞市場準入門檻較低，導致近年來，快遞企業(yè)數(shù)量急劇增長，出現(xiàn)了一大批“小、弱、差”的民營快遞企業(yè)，競爭力較弱，長期靠價格戰(zhàn)的無序競爭，低價格、低成本、低服務已經(jīng)形成了惡性循環(huán)，消費者投訴居高不下。
面臨生存與發(fā)展的壓力，許多民營快遞企業(yè)采取加盟制形式，這種體制由于每個加盟商都是利益中心，所以客戶的利益會不同程度地受到損害。近年來關于快遞行業(yè)的粗暴分揀、丟失、損壞、爆倉、停運等風波屢屢出現(xiàn)，經(jīng)常見諸媒體，行業(yè)規(guī)范化明顯不足。天天快遞、鑫飛鴻快遞和CCES等快遞企業(yè)并購也拉開了整個行業(yè)的整合大幕，未來快遞行業(yè)的整合趨勢將加劇，勢必會有更多的規(guī)模較小、服務能力跟不上市場需要的小公司被吞并或者淘汰，業(yè)內(nèi)將會形成更多規(guī)模型快遞企業(yè)。
近日發(fā)生的圓通“毒快遞”事件，再次使快遞業(yè)成為關注的焦點。“奪命快遞”給各級管理者敲響了警鐘，公眾的質(zhì)疑也越來越強烈：中國快遞業(yè)怎么啦？
國家郵政局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，去年全國快遞業(yè)務量有望達到90億件，成為全球第一。快遞業(yè)迅猛發(fā)展，確實為消費者提供了低價、優(yōu)質(zhì)、高效的服務,也為商家和公眾提供了實實在在的便利。但是,加盟商參差不齊、員工團隊管理混亂、快遞件安檢松懈、粗暴分揀以及相應的常態(tài)監(jiān)管的滯后與缺失,都使這一行業(yè)的發(fā)展前景充滿不確定性。
$2.3競爭無序低價血拼
“現(xiàn)在做快遞的越來越多，都覺得一定掙錢。真正入了行才知道，不是這樣。不說別的地方，就說河北區(qū)這一片兒，包括我們在內(nèi)，大大小小的快遞加盟商就有十幾家。相互砸價的現(xiàn)象很突出，掙錢挺難的。”一位在河北區(qū)的加盟快遞網(wǎng)點商告訴記者。
眼下快遞準入門檻并不高。除了人們熟悉的規(guī)模較大的快遞企業(yè)，如EMS、 “四通一達”、順豐，等等。相當一部分名不見經(jīng)傳的中小型
快遞公司和加盟店在短短的`一年時間里加入進來。快速膨脹促使整個行業(yè)競爭激烈，電商和消費者在享受充分競爭帶來的可選性方便的同時，也嘗到了無序化競爭帶來的服務缺失的苦頭。
快遞業(yè)產(chǎn)生這么激烈競爭的原因在哪里？在河東區(qū)大橋道經(jīng)營一家網(wǎng)上書店的岳先生告訴記者：“我這手機里有好幾個快遞公司的電話，因為書是比較沉重的物品，而且一般都是包郵。所以，除非是顧客指定哪家快遞公司，而一般情況我都是會選擇價格相對便宜的快遞企業(yè)，這樣才能夠更好地節(jié)約成本。”
商家的成本是控制了，可是這么低的成本能不能保證好的服務呢？內(nèi)件丟失、暴力分揀、霸王條款、兜售消費者信息等諸多違規(guī)行為，屢屢遭到了媒體的曝光。之所以會出現(xiàn)這種情況，一方面在于某些快遞公司內(nèi)部管理混亂，監(jiān)管和處罰機制不到位。眼下很多快遞公司實行加盟模式，通過轉(zhuǎn)包來完成整個服務，雖然這對于成本控制有作用，但也意味著快遞公司對整個服務鏈的把控將減弱，因而無法確保服務的安全性和高質(zhì)量；另一方面在于快遞公司所聘請的“臨時工”普遍存在素質(zhì)偏低的情況，這些快遞員待遇低，工作量大，被嚴格禁止的暴力分揀現(xiàn)象，在這部分快遞員身上體現(xiàn)得很突出，這些都是由于一味降低成本所帶來的負面因素。
在津南區(qū)雙港經(jīng)濟區(qū)，記者采訪了申通天津總公司負責人王玉琴。“我是從1998年進入天津市場的，我們主要是做C2C（個人與個人之間的電子商務），現(xiàn)在大部分的快遞企業(yè)和我們做的是一樣的，這就導致快遞業(yè)競爭的越來越激烈。而且，現(xiàn)在有很多消費者一上來并不是說先看服務，而是先看價格。這邊價格低一些，那好我就到這邊來消費，就與這邊的快遞企業(yè)聯(lián)系。我認為這種情況導致行業(yè)惡性競爭，也導致快遞企業(yè)利潤逐年降低。”王玉琴給記者算了一筆賬，“我們從上海接受一單件，收費6元，中間要有材料費、中轉(zhuǎn)費、派送費、業(yè)務員的工資提成，到了我這就是白干甚至于賠錢。我們在這個基礎上還要加大服務力度，保證消費者的權(quán)益。您說光為了滿足這些就已經(jīng)是捉襟見肘，還怎么能夠讓我們?nèi)ジ玫匕l(fā)展？”
app推廣策劃書5
一、應用市場推廣
應用市場亦稱應用商店，泛指專門為移動設備手機，平板電腦等提供收費（免費）游戲，應用下載服務的電子應用商店。應用市場是用戶下載應用的主要通道，圍繞應用市場推廣APP應用是非常關鍵的第一步。
1、APP應用提交
將APP應用提交至蘋果APP Store和安卓市場、安智市場、3G門戶、機鋒市場、應用匯、N多等國內(nèi)主流的Android應用市場，全面覆蓋建立符合用戶習慣的下載渠道，方便用戶通過各種渠道進行下載使用。
在選擇應用市場時候，我們可以通過ALEXA排名來獲悉應用市場是否屬于流量較高的，從而判斷其是否屬于主流的應用市場，部分應用市場相關信息如下：
2、APP論壇置頂
應用市場的論壇是用戶分享信息的集散地，每天都有許多信息通過論壇進行發(fā)布，吸引用戶的眼球，但是單篇論壇帖子如果不維護的話，很快就會沉底，因此，發(fā)布論壇帖子并安排專人進行維護置頂是很有必要的。
在國內(nèi)的話，Android論壇主要是機鋒、安卓、安智、木螞蟻等，iOS論壇主要是威鋒、麥芽地、愛應用等，APP應用屬于應用軟件，因此，撰寫關于APP應用的評測軟文、特色功能、所獲榮譽等都是非常好的題材。
3、APP論壇活動
通過與應用市場論壇官方合作，策劃利于APP應用推廣的活動主題，以提升APP應用曝光率為目標的簽到互動，讓客戶提前知曉APP應用的品牌信息。
后期活動策劃：比如在活動期內(nèi)，通過空間、蘋果App Store等渠道下載APP應用手機客戶端，并給與好評，通過論壇賬號把相關信息截圖貼出來回復欄中，即算參加了本次活動，將會有機會獲得APP應用推廣設置的精美獎品。
4、APP有獎競猜
相對于論壇活動，有獎競猜更具備趣味性，選擇與人氣較旺的論壇合作，置頂競猜活動主題，論壇用戶可以根據(jù)自己的知識經(jīng)驗競猜結(jié)果。
具體操作方法可以根據(jù)實時熱點、娛樂新聞等，選擇與APP應用匹配的話題進行結(jié)合推廣，比如猜足球比賽比分，特別與中國足球進行結(jié)合，比如新國足新征程，APP應用與廣大友共同期待好成績。參與方式：
①收聽APP應用騰訊微博
②轉(zhuǎn)播此微博并寫上競猜比分。每個ID以第一次競猜比分為準。
截至時間，獲獎規(guī)則：
①前三位猜對比分的聽眾各獎勵禮品；
②在其他猜對比分的聽眾中隨機抽取三位各獎勵禮品。
5、APP有獎問答
APP應用作為一款新上線的手機應用，肯定無法做到盡善盡美，如何進行有效改進呢？有獎問答是一個很不錯的形式，既推廣了APP應用的知名度，又可以獲得活躍用戶的真實建議，同時通過“有獎”形式發(fā)放禮品，增加用戶的忠誠度。
具體操作方式，可以通過與應用市場的深度合作，在人氣活躍的.相關版面，發(fā)布有獎問卷調(diào)查，并安排專人進行及時回復，增加與用戶的互動性，并及時解答用戶的使用疑問，第一時間讓用戶使用的方面和通暢。
6、APP應用推薦
應用市場作為第三方，具備較高的公信力，因此，APP應用作為應用市場的推薦軟件，將會獲得更多的關注和信任。
7、Banner廣告
國內(nèi)主流的應用市場每天都有上百萬的手機用戶進行登錄并瀏覽，特別是Android的機鋒，和iOS的威鋒，購買相應的首屏、通欄等Banner廣告，可以為APP應用獲得大量曝光，從而提升品牌知名度。
二、社交媒體推廣
社交媒體（Social Media）是用戶用有極大參與空間的新媒體類型，泛指方便用戶撰寫、分享、評價、討論、溝通的互聯(lián)工具和平臺，比如國外的Facebook、Twitter，國內(nèi)的新浪微博、騰訊微博、騰訊微信、易信。
三、搜索引擎推廣
搜索引擎是互聯(lián)用戶獲取信息的主要渠道，一般用戶在完成搜索后，習慣按排名順序進行瀏覽，因此，保證APP應用相關關鍵詞能夠排名靠前是非常關鍵的。，利用綜合性站的大流量優(yōu)勢，在短時間內(nèi)提高品牌知名度和產(chǎn)品知曉度；
b、社區(qū)站，利用這些頗受社區(qū)人員歡迎SNS站的受眾集中特征，輔以高頻次的廣告播放，極有針對性的向精確目標受眾傳遞廣告信息，有效地提高了廣告到達率；
C、各大論壇，這是民發(fā)表自己意見的主要行，在社區(qū)上很容易形成對某個產(chǎn)品或企業(yè)評論的較強“聲音”，從而對消費者的消費選擇產(chǎn)生導向作用。
4.廣告形式確定策略
絡廣告具體形式有新聞組式廣告、條幅廣告、游戲式廣告、背景品牌式廣告、交流式廣告、彈出式廣告、旗幟廣告等。絡廣告形式多種多樣，每一種形式都有其各自的特點和長處，因此選擇恰當?shù)膹V告形式對吸引絡瀏覽者、提高瀏覽率，樹立企業(yè)及產(chǎn)品形象、建立聲譽，促使?jié)撛陬櫩唾徺I起著重要作用。
根據(jù)廣告目標選擇絡廣告的形式。如果企業(yè)的廣告目標是品牌推廣，可以選用旗幟廣告、按鈕廣告等形式；如果企業(yè)廣告目標是樹立企業(yè)形象和產(chǎn)品聲譽，要選用微型站廣告和主頁型廣告；如果企業(yè)廣告目標是商品促銷，選擇游動式廣告。
根據(jù)廣告對象選擇絡廣告形式。如果廣告對象是以年青人為主，可選用互動性較強的游戲互動式廣告；如果是企業(yè)的忠誠客戶，則選用制作屏幕保護程序廣告或墻紙廣告。
根據(jù)廣告費用預算選擇絡廣告形式。如果預算充裕，可選用豐富媒體廣告，預算緊張，選用文字鏈接式廣告。
根據(jù)競爭對手情況選擇絡廣形式。通常競爭對手采用什么形式的絡廣告，企業(yè)也應采用相應形式的廣告，并且最好還要有所創(chuàng)新，這樣才富有新意和吸引力。
app推廣策劃書6
一、App運營推廣概念
引用百度百科的概念：對運營過程的計劃、組織、實施和控制，是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務創(chuàng)造密切相關的各項管理工作的總稱。從另一個角度來講，運營管理也可以指為對生產(chǎn)和提供公司主要的產(chǎn)品和服務的系統(tǒng)進行設計、運行、評價和改進的管理工作。細細思考下，其實，APP運營推廣無非是產(chǎn)品想盈利模式，而運營去實踐盈利模式。
任何運營都圍繞“用戶”展開，包括“吸引用戶”和“留住用戶”，說白了就是：讓用戶過來，并留下。
運營的三個階段：吸引用戶、把用戶留住、讓用戶掏錢。
運營三大核心目標：擴大用戶群、尋找合適的盈利模式以增加收入、提高用戶活躍度。
我們把運營的分工和種類進行細分，運營可以分為：
1.基礎運營：維護產(chǎn)品正常運作的最日常最普通的工作。
2.用戶運營：負責用戶的維護，擴大用戶數(shù)量提升用戶活躍度。對于部分核心用戶的溝通和運營，有利于通過他們進行活動的預熱推廣，也可從他們那得到第一手的調(diào)研數(shù)據(jù)和用戶反饋。
3.內(nèi)容運營：對產(chǎn)品的內(nèi)容進行指導、推薦、整合和推廣。給活動運營等其他同事提供素材等。
4.活動運營：針對需求和目標策劃活動，通過數(shù)據(jù)分析來監(jiān)控活動效果適當調(diào)整活動，從而達到提升KPI，實現(xiàn)對產(chǎn)品的推廣運營作用。
5.渠道運營：通過商務合作、產(chǎn)品合作、渠道合作等方式，對產(chǎn)品進行推廣輸出。通過市場活動、媒介推廣、社會化媒體營銷等方式對產(chǎn)品進行推廣傳播。
二、App產(chǎn)品運營推廣要做哪些事情？
前期的準備工作：
1.保證產(chǎn)品能正常運行。
2.明確產(chǎn)品定位和目標。
3.選擇合適的推廣渠道和方式，協(xié)調(diào)內(nèi)外部的資源并制定詳細的計劃。
4.確定團隊分工并執(zhí)行。
上線初期的工作：
1.保障產(chǎn)品的正常使用
2.根據(jù)運營狀況，階段性的跳轉(zhuǎn)優(yōu)化產(chǎn)品
3.上線初期的推廣策略
后期的日常工作：
1.產(chǎn)品的更新
2.內(nèi)容運營
3.活動策劃
4.用戶運營
5.數(shù)據(jù)分析
6.意見反饋
如何為你的App定制合適的推廣渠道和方式？
第一考慮：產(chǎn)品定位 第二考慮：目標群體習慣和屬性 第三考慮：公司資源
三、運營推廣過程中需要重點關注哪些數(shù)據(jù)指標
在APP運營推廣過程中哪些數(shù)據(jù)指標可以更好的指導我們工作呢？下載量 、用戶數(shù)、留存率、轉(zhuǎn)化率、活躍用戶數(shù)、活躍時長、付費率是很多公司作為數(shù)據(jù)指標的一個考核，也是改進優(yōu)化工作的一個依據(jù)。
當然，產(chǎn)品階段的不同，我們關注的數(shù)據(jù)指標肯定不同。例如APP初期，我們更加關注下載量和用戶數(shù)。之后，我們又會比較關注活躍用戶、留存率、轉(zhuǎn)化率等等的數(shù)據(jù)。所以，運營階段的不同，我們所關注數(shù)據(jù)的側(cè)重點也會有所不同。
目前，市場上的APP數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析工具比較多，比較出名的有：友盟、百度統(tǒng)計、谷歌統(tǒng)計、talkingdata等
相關數(shù)據(jù)指標分析：
1、留存用戶和留存率：
留存用戶和留存率通常反映了不同時期獲得的用戶流失的情況，分析這個結(jié)果往往是為了找到用戶流失的具體原因。
APP獲得一定用戶以后，剛開始用戶會比較多，隨著時間的推移會不斷有用戶流失，留存率隨時間推移逐步下降，一般在3~5個月后達到穩(wěn)定。其中閱讀資訊、社交溝通、系統(tǒng)工具是留存率最高的三類應用，在4個月以后的留存率穩(wěn)定在10%左右。 留存率提高了，才會有更多的用戶留下來，真正使用APP的用戶才會越來越多。
次日留存：因為都是新用戶，所以結(jié)合產(chǎn)品的新手引導設計和新用戶轉(zhuǎn)化路徑來分析用戶的流失原因，通過不斷的修改和調(diào)整來降低用戶流失，提升次日留存率，通常這個數(shù)字如果達到了40%就表示產(chǎn)品非常優(yōu)秀了。
周留存：在這個時間段里，用戶通常會經(jīng)歷一個完整的使用和體驗周期，如果在這個階段用戶能夠留下來，就有可能成為忠誠度較高的用戶。
渠道留存：因為渠道來源不一，用戶質(zhì)量也會有差別，所以有必要針對渠道用戶進行留存率分析。而且排除用戶差別的因素以后，再去比較次日，周留存，可以更準確的判斷產(chǎn)品上的問題。
2、活躍用戶
用戶每天既會不斷新增，也會不斷流失，如果單獨只看每日活躍用戶數(shù)，是很難發(fā)現(xiàn)問題的本質(zhì)的，所以通常會結(jié)合活躍率和整個APP的生命周期來看。
活躍率是指活躍用戶/總用戶，通過這個比值可以了解你的用戶的整體活躍度，但隨著時間周期的加長，用戶活躍率總是在逐漸下降的，所以經(jīng)過一個長生命周期（3個月或半年）的沉淀，用戶的活躍率還能穩(wěn)定保持到5%-10%，則是一個非常好的用戶活躍的表現(xiàn)，當然也不能完全套用，得視產(chǎn)品特點來看。
3、付費率
指一個app付費用戶相對總用戶的占比。即充值人數(shù)/注冊人數(shù) *100%
注冊用戶付費率 = 總注冊/APA
平均在線付費率 = ACU/APA
活躍用戶付費率 = UV/APA
總結(jié)：
一個好的運營首先要從產(chǎn)品出發(fā)，要明確產(chǎn)品的定位，其次是明確用戶群的定位。接下來才是進行推廣，經(jīng)過合理對推廣運營從而達到留住用戶的目的。最后通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計以印證自己推廣是切實有效的。正如上面所說的任何運營都圍繞“用戶”展開，最終目的就是讓用戶留下來；
一個App從開始運營到結(jié)束，要做的事情：
運營階段
定位
2.1 定義APP所屬關鍵詞
2.2 組織對會員（廠家企業(yè)）有價值的內(nèi)容或是服務
2.3APP會員（廠家）賣點
啟動（20xx年10月-20xx年11月）
3.1人員配制
3.2收集分享潛在會員、廠家資料
3.3進行線下的推廣營銷
3.4 APP編輯的工作
4.團隊建設（1-2個月）
推廣（從產(chǎn)品正式版開始，大規(guī)模推廣從A輪融資開始）
5.1行業(yè)APP廣告交換
5.3產(chǎn)品關建詞競價排名
5.4行業(yè)網(wǎng)站廣告直投
5.5軟文宣傳
5.6長尾關鍵詞優(yōu)化
5.7效果分析，經(jīng)驗總結(jié)
5.8流量分析
盈利（A輪到B輪要開始考慮盈利）
6.1 通知組織活動來搞人氣
6.2 通過會員費或是增值服務
6.3 展會服務、廣告代理
6.4 B2B
6.5 APP廣告
7. 執(zhí)行計劃表
8. 軟文推廣說明
8.1 軟文推廣的作用
8.2 軟文寫作參考標準
一）、標題
二）、主題
三）、內(nèi)容
9. 論壇推廣說明
9.1 何為論壇推廣
9.2 論壇推廣的效用
9.3論壇營銷推廣四步
10.網(wǎng)絡廣告說明
10.1 網(wǎng)絡廣告概述
10.2 網(wǎng)絡廣告媒體選擇策略
10.3 媒體選擇范圍
10.4 廣告形式確定策略
11. EDM營銷推廣說明
11.1 郵件營銷的優(yōu)勢分析
11.2 APP郵件的注意事項
收費標準
總則：結(jié)合自身優(yōu)勢資源，一切以吸引行業(yè)相關企業(yè)作為行網(wǎng)會員為目的。
APP運營階段
APP定位->APP啟動 主站蜘蛛池模板： 开平机_纵剪机厂家_开平机生产厂家|诚信互赢-泰安瑞烨精工机械制造有限公司 | 外贮压-柜式-悬挂式-七氟丙烷-灭火器-灭火系统-药剂-价格-厂家-IG541-混合气体-贮压-非贮压-超细干粉-自动-灭火装置-气体灭火设备-探火管灭火厂家-东莞汇建消防科技有限公司 | 诸城网站建设-网络推广-网站优化-阿里巴巴托管-诸城恒泰互联 | SDI车窗夹力测试仪-KEMKRAFT方向盘测试仪-上海爱泽工业设备有限公司 | 污水处理设备，一体化泵站，一体化净水设备-「梦之洁环保设备厂家」 | 山东商品混凝土搅拌楼-环保型搅拌站-拌合站-分体仓-搅拌机厂家-天宇 | 河南空气能热水器-洛阳空气能采暖-洛阳太阳能热水工程-洛阳润达高科空气能商行 | 南京和瑞包装有限公司 | 日本SMC气缸接头-速度控制阀-日本三菱伺服电机-苏州禾力自动化科技有限公司 | 贵阳用友软件,贵州财务软件,贵阳ERP软件_贵州优智信息技术有限公司 | 冷油器-冷油器换管改造-连云港灵动列管式冷油器生产厂家 | 智慧消防-消防物联网系统云平台 智能化的检漏仪_气密性测试仪_流量测试仪_流阻阻力测试仪_呼吸管快速检漏仪_连接器防水测试仪_车载镜头测试仪_奥图自动化科技 | 沥青灌缝机_路面灌缝机_道路灌缝机_沥青灌缝机厂家_济宁萨奥机械有限公司 | 常州翔天实验仪器厂-恒温振荡器-台式恒温振荡器-微量血液离心机 恒温恒湿箱(药品/保健品/食品/半导体/细菌)-兰贝石（北京）科技有限公司 | 贵州水玻璃_-贵阳花溪闽兴水玻璃厂 | 塑木弯曲试验机_铜带拉伸强度试验机_拉压力测试台-倾技百科 | 蔬菜配送公司|蔬菜配送中心|食材配送|饭堂配送|食堂配送-首宏公司 | 吸污车_吸粪车_抽粪车_电动三轮吸粪车_真空吸污车_高压清洗吸污车-远大汽车制造有限公司 | 探伤仪,漆膜厚度测试仪,轮胎花纹深度尺厂家-淄博创宇电子 | 碳化硅,氮化硅,冰晶石，绢云母，氟化铝，白刚玉,棕刚玉，石墨,铝粉,铁粉,金属硅粉,金属铝粉,氧化铝粉,硅微粉,蓝晶石,红柱石,莫来石,粉煤灰,三聚磷酸钠,六偏磷酸钠,硫酸镁-皓泉新材料 | 清水-铝合金-建筑模板厂家-木模板价格-铝模板生产「五棵松」品牌 | 商用绞肉机-熟肉切片机-冻肉切丁机-猪肉开条机 - 广州市正盈机械设备有限公司 | 帽子厂家_帽子工厂_帽子定做_义乌帽厂_帽厂_制帽厂_帽子厂_浙江高普制帽厂 | 全钢实验台,实验室工作台厂家-无锡市辰之航装饰材料有限公司 | 威实软件_软件定制开发_OA_OA办公系统_OA系统_办公自动化软件 | 无锡网站建设_小程序制作_网站设计公司_无锡网络公司_网站制作 | 欧必特空气能-商用空气能热水工程,空气能热水器,超低温空气源热泵生产厂家-湖南欧必特空气能公司 | 耐火浇注料价格-高强高铝-刚玉碳化硅耐磨浇注料厂家【直销】 | 知企服务-企业综合服务（ZiKeys.com)-品优低价、种类齐全、过程管理透明、速度快捷高效、放心服务，知企专家！ | 风淋室生产厂家报价_传递窗|送风口|臭氧机|FFU-山东盛之源净化设备 | 定制防伪标签_防伪标签印刷_防伪标签厂家-510品保防伪网 | 喷码机,激光喷码打码机,鸡蛋打码机,手持打码机,自动喷码机,一物一码防伪溯源-恒欣瑞达有限公司 | 钢托盘,铁托盘,钢制托盘,镀锌托盘,饲料托盘,钢托盘制造商-南京飞天金属13260753852 | Maneurop/美优乐压缩机,活塞压缩机,型号规格,技术参数,尺寸图片,价格经销商 | 医养体检包_公卫随访箱_慢病随访包_家签随访包_随访一体机-济南易享医疗科技有限公司 | 顺辉瓷砖-大国品牌-中国顺辉| 挖掘机挖斗和铲斗生产厂家选择徐州崛起机械制造有限公司 | WF2户外三防照明配电箱-BXD8050防爆防腐配电箱-浙江沃川防爆电气有限公司 | 上海洗地机-洗地机厂家-全自动洗地机-手推式洗地机-上海滢皓洗地机 | 变色龙PPT-国内原创PPT模板交易平台 - PPT贰零 - 西安聚讯网络科技有限公司 | 大连海岛旅游网>>大连旅游,大连海岛游,旅游景点攻略,海岛旅游官网 |