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營銷策劃書

時間：2024-07-16 11:13:09 122

(通用)營銷策劃書

　　時間一溜煙兒的走了，工作已經告一段落了，你有制定過下階段的工作目標嗎？想必現在的你有必要寫一寫策劃書了。寫策劃書需要注意哪些問題呢？下面是小編精心整理的營銷策劃書，希望能夠幫助到大家。

　　營銷策劃書篇1

　　一、前言

　　本公司生產與經營的罐裝王老吉涼茶在當前涼茶市場上受到品牌涼茶何其正、霸王等強大的品牌沖擊，在烈的價格戰中，自身的價格優勢正在逐步的喪失，市場銷售額、市場占有率大幅下降。面對激烈的競爭環境，我們需要尋找新的目標市場和制定新的營銷組合策略。本計劃在分析外部環境、競爭環境、消費環境、內部環境等因素的基礎上，完成尋找新的目標市場的目的；為了達成設定的營銷目標，對營銷策略進行了系統化的設計，并制定了行動計劃和評估指標、方法等。希望通過本計劃的順利實施，加多寶的銷量和市場占有量能有所提升。

　　二、營銷環境分析

　　（一）宏觀環境分析

　　1.飲料行業產品眾多，碳酸飲料占市場主導地位，而茶飲料的市場份額不足20%。其中涼茶的領軍品牌加多寶占7%。

　　2.隨著收入水平的提高，消費者的消費需求越來越旺盛，對于飲品的需求會越來越大。

　　3.隨著生存環境的變化和人體健康的著想，消費者越來越注重健康消費。而涼茶飲料既有解渴屬性又有健康屬性的特征，因此市場需求量將會呈增長趨勢。

　　4.茶飲品的種類逐漸，眾多廠家紛紛進入這一行業。

　　（二）行業分析

　　茶飲料市場是一個產品線為王的`行業，目標消費群體的消費行為容易受到媒體廣告的影響，所以媒體廣告的投放量會影響到消費者數量以及消費頻率。從此我們可以看出這個行業不僅發展潛力大，而且壓力也大。在北海也是如此，北海是旅游城市，所以對餐飲業的服務要求也比較高，因此市場和競爭也是非常大的。目

　　前加多寶在市場上主要集中在火鍋店、超市、便利店中銷售，其主要購買者為生活節奏快、可能經常熬夜的年輕人，占消費者總數的87%以上。

　　原材料的價格上漲導致企業利潤減少，同時競爭對手的價格普遍低于我們，使我們在競爭中處于較被動的局面，在加上其他企業的不斷加入，市場占有率有所變化。

　　三、企業現狀分析

　　加多寶大型專業飲料生產及銷售企業，加多寶集團旗下產品包括紅色灌裝

　　[加多寶]、茶飲料系列。所經營的紅色灌裝[加多寶]是涼茶行業的第一大品牌，由純中草藥配制，清熱降火，功能獨特。銷售網絡遍及中國大陸30多個省、市、自治區，并銷往東南亞、歐美等地。

　　四、競爭對手分析

　　（一）主要競爭者：

　　目前市面上存在多個涼茶品牌，如何其正、霸王等。它們都對加多寶形成巨大威脅。現對何其正喝霸王品牌涼茶進行分析。

　　1、“何其正”是中國涼茶行業的一支勁旅

　　優勢：a.產品定位為熬夜傷神補元氣（中央一臺黃金段廣告）b.價格低（王老吉為元，何其正為元）c.何其正提倡以和為貴d.給經銷商預留足夠的利潤空間。

　　劣勢：a.比同類小包裝其他品牌價位要高，消費者的購買往往會受終端影響b.不太注重路演活動。

　　2、霸王涼茶

　　優勢：a.品牌知名度基礎較深b.市場基礎較扎實c.認知度普遍較高

　　劣勢：a.初步涉足涼茶市場b.突然的轉型讓消費者無法接受。

　　（二）間接競爭對手：碳酸飲料、果汁飲品、康師傅清茶飲品、水飲品。

　　五、消費者分析

　　（一）消費總態勢：處于休閑娛樂追求健康的消費模式，飲品選擇上主要以口感為第一選擇標準其次是品牌好度后再為價格。朋友聚餐、家人聚會多以酒水為主飲料為輔。

　　（二）現有消費群體分析：

　　因涼茶具有清熱解毒，生津止渴的功效，因此加多寶涼茶的消費人群多為食客，熬夜人群及上火喉嚨不適者。其外不乏對加多寶品牌的鐘愛者。

　　（三）消費者分析總結

　　消費人群：消費者多以食客，年輕人，熬夜人群為主。

　　消費地點：北海地區的各超市，酒店，便利店。

　　消費特點：需求量大，購買地點較隨意，擁有品牌偏好。

　　六、營銷目標

　　1、戰略目標紅色加多寶是作為一個“功能飲料”，購買紅色加多寶真實動機是用于“ 預防上火”；品牌定位――“預防上火的飲料”，其獨特的價值在于――喝紅色加多寶能預防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活。

　　2、營銷目標

　　營銷策劃書篇2

　　1.封面

　　給一份營銷策劃書配上一個美觀的封面是絕對不能忽略的，因為閱讀者首先看到的是封面，若封面能起到第一印象的強烈視覺效果，那么對策劃內容的形象定位則起到幫助。封面的設計應醒目、整潔，切忌花哨，至于字體、字號、

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營銷策劃書

營銷策劃書 篇1

營銷策劃書 篇2

　　營銷策劃書篇1

　　營銷策劃書篇2